Z cyklu "Reklama".
Dziś - jak oddziałuje reklama emocjonalna?
Co robi Kot w reklamie Salonu Spa & Beauty!?
Trochę z przymrużeniem oka...;)
Trochę na poważnie!
O co chodzi tak na prawdę?
Doczytaj artykuł do samego końca!
Reklama emocjonalna ma za zadanie wzbudzić emocje w odbiorcach, ponad to rozbudzić pozytywne skojarzenia i uczucia z daną marką, co ma przełożyć się na zyski ze sprzedaży.
Jakie zadanie spełnia "Kot" w reklamie? Kot jest jednym z najczęściej wykorzystywanych narzędzi w tworzeniu reklam emocjonalnych. Jest takim "rozbudzaczem" pozytywnych emocji, kojarzy nam się z dobrem, radością, ciepłem, przyjaźnią, miłością. Wykorzystanie go w reklamie nie tylko budzi pozytywne emocje, ale także skojarzenia z marką, zaufanie i poczucie bezpieczeństwa. Wykorzystanie fotografii miłego zwierzątka i umiejętne połączenie go z tym co chcemy sprzedać, to jeden krok do sukcesu. Tandetny sposób??? Wcale nie! Należy jednak uważać, aby nie zafundować sobie porażki przez nieumiejętne jego zastosowanie!
Możemy sobie pozwolić na wstawienie takiej reklamy jeśli wiemy, że większa część grona naszych Klientów to Klienci z poczuciem humoru, "na luzie". Na pewno nie użyjemy jej w Salonie ekskluzywnym, gdzie grono naszych Klientów to np. kobiety na stanowiskach wysoko postawionych np. w urzędach, uniwersytetach, właściciele dużych firm itp. ponieważ OSŁABI to nasz wizerunek, jako prestiżowego Salonu. Wszystko zależy od tego jaką grupę doceową Klientów aktualnie posiadamy oraz do jakiej chcemy dotrzeć i jaką zdobyć.
Sposób ten stosujemy, kiedy na prawdę zależy nam na tym, żeby szybko zwiększyć sprzedaż, zainteresować odbiorców, spada zainteresowanie Salonem, spadają zyski, odchodzą Klienci. To takie S.O.S. w kryzysowej sytuacji lub w sytuacji, kiedy na prawdę zależy nam na wysokim odzewie ze strony Klientów.
Poniżej pokażę Wam kilka przykładów:
I
- Zakochałam się w Twoim nowym kolorze paznokci, musisz mi koniecznie powiedzieć gdzie je robiłaś !
- W salonie "XY"
Chcesz, aby inny patrzyli w ten sposób na Ciebie? Koniecznie przyjdź do nas! Od dziś w naszym salonie nowe supertrwałe lakiery, piękne kolory w najnowszych trendach! Żaneta - nasza manicurzystka pieknie ozdobi i zadba również o Twoje dłonie. Zapraszamy do zapisów!
II
"Masuj mnie! Potrzebuję relaksu!"
Tylko w naszym Salonie niezwykle odprężający masaz Lomi Lomi w specjalnej cenie "Xzł" na hasło "KOT". Promocja trwa tylko do końca miesiąca!
III
"Nie możliwe! Promocja na endermologię! Lecę!"
Ty również nie czekaj! Zapisz się już dziś na najskuteczniejszy zabieg antycellulitowy!
Kreatywność!
Jego istotą jest uświadomienie Ci jak w łatwy sposób można kreatywnie przyciągnąć uwagę Twoich Klientów!
Klienci non stop widzą zdjęcia kosmetyków, usług, ale nie wiedzą jakie emocje mogą się z nimi wiązać oprócz tych standardowych. Czy Klient na powyższych fotografiach widzi Twój zabieg/ kosmetyk? Kolor lakierów? Nie! A jednak generują się w nim emocje, które zadecydują, że do Ciebie przyjdzie. Kot to przykładowe narzędzie do błyskawicznego przyciągnięcia uwagi. Tak samo w reklamach można wykorzystywać np.: zdjęcie niemowlaka, kochającej się rodziny, szczeniaka, zdjęcie z wakacji (w zimie) itp. Emocje potrafi wzbudzić nawet fotografia czerwonych szpilek, torebki, bukietu kwiatów, zachodu słońca itp.. Należy ją jednak umiejętnie połączyć z treścią w jeden konkretny zamysł.
Moja podpowiedź:
Raz w miesiącu wybierz z "banków zdjęć" fotografię, która najbardziej zapadła Ci w oczy i wymyśl do niej wiążący tekst. Niekoniecznie musi to być promocja! Może to być hasło, cytat, opinia Twoich Klientek.
Powodzenia!
Joanna