Walentynki oraz inne święta są wspaniałą okazją do zwiększenia sprzedaży oraz zysków w Twoim salonie. Aby sprzedaż była na wysokim poziomie nie tylko w dzień Walentynek, ale także przez cały miesiąc luty:
✔ maksymalizuj zyski
✔ dynamizuj sprzedaż
✔ uwolnij w pełni potencjał Salonu (zaangażuj w to wszystkie czynniki sprzyjające sprzedaży w Twoim Salonie)
✔ regularnie motywuj personel
1. Bony upominkowe - standardowy element promocji na każdą okazję.
Bony, czy też vouchery prezentowe generują zyski natychmiast. Mogą być w formie zabiegów lub kwoty do wykorzystania. Pamiętaj, aby zastrzec czas do wykorzystania i wyjątkowe dla Ciebie dni, kiedy nie będzie można zrealizować bonu - to dni najbardziej opłacalne dla Ciebie. Przeanalizuj okres np. najbliższych 6-ciu miesięcy i dodaj formułę o wyłączeniu wykorzystania bonu w te właśnie dni.
2. Promocje - ustal 2 do 3 zabiegów promocyjnych. Mogą to być: pakiet zabiegów dla dwojga lub pojedynczo wybrane zabiegi. Promocje mogą być aktywne np. w tydzień walentynkowy lub przez cały miesiąc. Komponując ofertę weź pod uwagę, że z zabiegów tych mogą korzystać pary, lub jedna osoba z pary.
3. Zabiegi dedykowane - to dodatkowe zabiegi, które mogą być uzupełnieniem oferty promocyjnej (zabiegi komplementarne) lub ofertą autonomiczną. Możemy sprzedawać i promować przez cały miesiąc, jednak zachowujemy ich regularne ceny. Pamiętajmy, aby promować zabiegi w regularnych cenach - nie obniżajmy niepotrzebnie cen zabiegów! Zabiegi dedykowane mogą być stosowane do zwiększania sprzedaży promocyjnej, lub zastępczo proponowane dla klientów z większym budżetem, a także szukających prezentu dla drugiej połówki. Np. podziel zabiegi dedykowane na 3 grupy:
✔dla kobiety
✔dla mężczyzny
✔dla pary
4. Produkty detaliczne - przygotuj kosmetyki do pielęgnacji domowej:
✔po pierwsze jako sprzedaż uzupełniająca zakupione wcześniej usługi
✔po drugie jako prezent dla ukochanej osoby
Przygotuj jeden najbardziej uniwersalny kosmetyk dla kobiet i jeden dla mężczyzn - zapakuj lub udekoruj wstążką każdy osobno - polecaj na prezent. Zapakuj w zestaw kosmetyki dla pary i polecaj po zabiegach z oferty walentynkowej.
5. Prezenty - po zabiegach, aby wzmocnić poziom zadowolenia i rozbudzonych emocji każdej parze wręcz element, który wzmocni poziom zapamiętania Twojego salonu oraz wyrazi wdzięczność za skorzystanie z Twoich usług.
Może to być:
✔zestaw próbek
✔mini - produkty
✔czekoladki
✔ciastka
✔sól do wspólnej kąpieli w domu
Wszystkie koniecznie z etykietą / wizytówką Twojego Salonu.
6. Nastrój - pamiętaj o zachowaniu odpowiedniej atmosfery w salonie jak i w gabinetach. Przykłady:
✔lampka wina do kąpieli - wlicz w cenę zabiegu
✔kwiaty, balony, ozdoby - wzmacniają emocje i rozbudzają zmysły
✔świece, olejki eteryczne o zmysłowych zapachach - odpalaj tylko w te wyjątkowe dni
✔przekąski - afrodyzjaki, poczęstunek - podane po zabiegach spotęgują doznania Twoich klientów.
7. Restauracja - jeśli Twój salon należy do hotelowego spa - masz łatwiej, aby zaprosić klientów po zabiegach na uroczystą kolację. Jeśli jesteś samodzielnym salonem pomyśl o współpracy z pobliską restauracją. Wypracujcie zasady albo wzajemnego polecania, albo % od wartości rachunku klientów. Zawsze to dodatkowy zysk!
8. Single - nie zapomnij o osobach samotnych. Mogą, chociaż nie muszą czuć się gorzej w ten dzień. Zapewnij im natomiast krótką ofertę - może to być nawet jeden zabieg, aby zapomnieli w tym dniu o samotności, a mogli spędzić przyjemny czas na zabiegach i jednocześnie nie być odosobnionym w ten dzień.
Pamiętaj!
✔Nie obniżaj cen zabiegów np. dedykowanych - nie jesteś dyskontem!
✔Pozwól indywidualnie negocjować cenę powyższych zabiegów - jeśli klientowi na prawdę zależy na skorzystaniu z Twojej oferty.
✔Promuj wartość dodaną - zastanów się, co możesz jeszcze dodatkowo dać od siebie, co nie wygeneruje niepotrzebnych kosztów, a podniesie rangę i jakość Twoich usług.
Comments